Vous souhaitez devenir un expert du marketing rien qu’en lisant des livres passionnants ? Vous êtes au bon endroit ! Les livres que nous allons présenter ci-dessous sont des incontournables si vous souhaitez devenir un expert en copywriting, en vente, en communication, en business & en marketing en général quoi. Bonne lecture ! 

 

8. The One Thing par les auteurs Garry Kelly & Jay Papasan

 

Cet ouvrage est un incontournable pour les entrepreneurs, les cadres, les managers… qui ont des journées de 14 heures, et qui se noient dans les tâches à effectuer.

Ce livre est excellent dans la mesure où il vous permet de revenir à l’essentiel et de vous concentrer sur “l’essentiel”, la chose à faire ce jour, cette semaine, ce mois, cette année… pour vous faire avancer.

Le livre est certes concentré autour de cette idée, mais il la détaille avec des exemples et des concepts proches (dire non, chasser les voleurs de temps…) qui donnent encore plus d’importance à “l’Essentiel”.

 

7. The Psychology influence of Persuasion par l’auteur Robert B. Cialdini

 

Ce célèbre livre Influence explore la psychologie qui explique pourquoi les gens disent « oui » et comment utiliser ces connaissances. Le père de la science de la persuasion et de l’influence, qui se développe rapidement, est le Dr Robert Cialdini. Ce livre très apprécié est l’aboutissement de 35 années de recherches méticuleuses, fondées sur des preuves, et d’un programme d’étude de trois ans sur ce qui motive les gens à modifier leur comportement.

Vous découvrirez les six règles universelles, comment les appliquer pour devenir un expert en persuasion, et comment les contrer. Les concepts d’Influence sont idéaux pour les personnes de toutes les professions et vous propulseront vers des changements et des réalisations personnels significatifs.

 

6. How to win friends and influence people par l’auteur Dale Carnegie

 

En tant que marketeur ou commercial dans la vente, vous devez être un expert des relations humaines. Ce livre de Dale Carnegie vous offre 30 principes qui sont de véritables clés pour influencer les autres et en faire des alliés. Un excellent livre si vous voulez gagner en force de persuasion, vendre plus et faire plus d’argent !

 

 

 

 

5. Great Leads par les auteurs Michael Masterson & John Forde

 

Selon des études de marketing, le titre et l’amorce sont responsables de 80 % de la performance d’une publicité ou d’une lettre de vente. L’importance du titre peut être attestée par tout spécialiste du marketing digne de ce nom. Cependant, un nombre disproportionné de ces mêmes spécialistes du marketing négligent l’importance cruciale de l’amorce.

Cet ouvrage aborde les six meilleures techniques pour réaliser des ventes. Des pistes formidables pour avoir une méthode claire, succincte et simple à suivre pour rédiger des textes efficaces, le spécialiste du marketing Michael Masterson et le rédacteur expert John Forde ont coupé court à cette ignorance. Mais il ne s’agit pas d’un simple guide pratique sur les prospects. Great Leads va beaucoup plus loin. Michael et John examinent les éléments clés de la création de prospects solides et efficaces et démontrent que ce processus commence bien avant que les mots ne soient écrits. Vous pourrez enfin transformer tous vos prospects en clients !

 

4. Buy.logy par l’auteur Martin Lindstrom

 

Que savons-nous réellement des raisons qui nous poussent à acheter ? Qu’est-ce qui détermine concrètement nos choix dans le monde d’aujourd’hui où les messages nous encombrent ? Une publicité convaincante, un slogan mémorable ou un jingle accrocheur ? Ou bien nos choix d’achat trouvent-ils leur origine au plus profond de nos pensées subconscientes, là où nous en sommes à peine conscients ?

Dans l’ouvrage Buy.logy par Lindstrom partage les résultats surprenants de son étude révolutionnaire sur le neuromarketing, qui a duré trois ans et a coûté 7 millions de dollars, rien que ça ! Il s’agit d’une enquête de pointe qui a examiné le cerveau de 2 000 volontaires du monde entier exposés à diverses publicités, logos, annonces, marques et produits. Ses conclusions choquantes remettent en question une grande partie de ce que nous avons longtemps cru sur ce qui pique notre intérêt et nous motive à faire des achats.

 

3. This is Marketing par Seth Godin

 

Une approche du marketing, des ventes et de la publicité qui change la donne. 

Les grands spécialistes du marketing utilisent le marketing pour résoudre les problèmes des autres, et non ceux de leur propre entreprise. Au lieu d’avoir recours à des publicités intrusives et à des entonnoirs à spams, leurs stratégies se concentrent sur l’empathie, la connexion et le travail émotionnel.

Ce livre vous montrera comment redéfinir la façon dont vous commercialisez votre service ou votre produit auprès du public afin de vous connecter plus efficacement avec ceux qui en ont besoin. Seth utilise son mélange distinctif de perception, d’observation et d’exemples mémorables, dans le but de vous apprendre les points suivants :

• Comment gagner la confiance et la coopération de votre public cible.
• Déterminer non seulement à qui s’adresse un produit, mais aussi à qui il ne s’adresse pas est l’art du placement.
• Pourquoi aider les gens à être qui ils veulent être est la meilleure méthode pour atteindre vos objectifs.
• Les raisons pour lesquelles les méthodes traditionnelles de stratégie de marque et de publicité sont inefficaces.
• Le rôle inattendu de la tension dans chaque décision d’achat.
• Comment les mythes que nous nous racontons sur notre statut social sont au cœur du marketing.

 

2. Positioning par Al Ries & Jack Trout

 

Ce livre est un autre ouvrage classique du marketing, et le premier à traiter des problèmes de communication avec un public sceptique et abreuvé de médias. Ce livre décrit une approche révolutionnaire pour créer une « position » dans l’esprit d’un client potentiel – une position qui reflète les forces et les faiblesses d’une entreprise ainsi que celles de ses concurrents.

En lisant « Positioning », vous apprendrez à utiliser les techniques des agences de publicité de pointe pour conquérir la plus grande part de marché et devenir un nom connu. Vous apprendrez également :

• Utiliser les techniques des agences de publicité de pointe pour conquérir les plus grandes parts de marché et devenir un nom connu de tous.
• Construire votre stratégie autour des faiblesses de vos concurrents
• Repositionner un concurrent fort et créer un point faible
• Tirer le meilleur parti de votre position actuelle
• Choisissez le meilleur nom pour votre produit
• Déterminer quand – et pourquoi – moins c’est plus.
• Analysez les tendances récentes qui affectent votre positionnement.

 

1. Breakthrough Advertising par Eugène Schwartz

 

Le meilleur pour la fin… Ce livre est un incontournable si vous voulez devenir le meilleur dans votre secteur, que dis-je, ce chef-d’œuvre vous fera devenir le meilleur dans votre domaine !

Désirez-vous déclencher un véritable tsunami de ventes en utilisant le pouvoir des mots ?
Voulez-vous redonner vie à un produit en fin de vie ?
Souhaitez-vous voir déferler une avalanche de nouveaux clients pour vos produits? 

Alors, sautez-le pas et commencez la lecture.